Die Kunst der Manipulation

Beschreibung

Täuschen, tarnen, tricksen – Erfolgreiche Verkäufer arbeiten heute mit allen Mitteln. Fallen Sie nicht darauf rein und drehen Sie den Spieß doch einfach mal um! Zum Beispiel mit der Good-Guy-Bad-Guy Strategie: Bei dieser Taktik verhandeln Sie auf der Einkaufsseite zu Zweit. Der Eine „spielt“ den Verständnisvollen, der Andere den Hardliner, der sämtliche Verkaufsargumente zu entkräften versucht und auch in Opposition zu seinem Einkaufskollegen steht. Der Einkaufs-Softie hingegen simuliert Verständnis für die Argumente des Verkäufers. Dadurch gewinnt er Vertrauen und wird quasi zu dessen Komplizen. In Wahrheit jedoch nutzt dieser nun seine Position, um die Verhandlungsziele auf die sanfte Art durchzusetzen. Sie werden sehen, mit dieser Strategie lassen sich erstaunliche Ergebnisse erzielen. Beim Verhandeln entscheidet nämlich nicht Logik oder Rationalität, sondern Psychologie!

Möchten auch Sie mehr über die Kunst der psychologisch-strategischen Einkaufsverhandlung erfahren? Dann ist dieses Seminar genau das richtige für Sie! In diesem Training lernen Sie, welche Taktiken es gibt, Einkaufsverhandlungen zu beeinflussen und im Sinne des Unternehmens erfolgreich zum Abschluss zu bringen. Sie werden nicht nur die wichtigsten Verhandlungsstile bei visuell, auditiv oder haptisch veranlagten Verhandlungspartnern kennenlernen, sondern auch neben der Good-Guy-Bad-Guy-Strategie weitere Techniken wie Ködern, Schweigen, Sabotieren oder Berühren trainieren. So werden auch Sie zukünftig täuschen, tarnen, tricksen und damit erfolgreich verhandeln können.

So arbeiten Sie im Seminar:

Damit Sie das Gelernte umgehend in die Verhandlungspraxis transferieren können, steht bei diesem Seminar das Trainieren im Vordergrund. Schwerpunkt bildet demnach das „doing“. Die Theorie wird auf das Wesentliche beschränkt. In Einzel- und Gruppenübungen werden Sie sich Schritt für Schritt mit den zahlreichen Kniffen und Tricks psychlogisch-strategischer Verhandlungsführung vertraut machen. Video-Feedbacks unterstützen Sie dabei. Außerdem erhalten Sie ausführliche Seminarunterlagen.

Wer sollte teilnehmen:

Dieses Seminar ist das Top-Training für alle Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf und Beschaffung, die in Einkaufsverhandlungen noch erfolgreicher werden wollen und sich nicht scheuen, hierfür den einen oder anderen raffinierten psychologischen Verhandlungstrick anzuwenden.

Welche Vorkenntnisse Sie benötigen:

Für den erfolgreichen Seminarbesuch sollten Sie Erfahrung in Verhandlungsführung mitbringen. Sie müssen allerdings kein Verhandlungsprofi sein. Praktisches Know-how reicht aus.

Referent/in